• Legemiddelselskapet DANSON har introdusert 30 nye legemidler på markedet på bare 5 år og jobber med 23 nye.
• Teamet snakker om veien til suksess og innovasjon i næringslivet

Stefan Bozhinov, manager og medgründer av DANSON

Vi utvikler den lokale farmasøytiske industrien

DANSON farmasøytiske holdingselskap ble stiftet i 2015. Det har flere viktige retninger. Den første er produksjonen av narkotika. Hovedaktiviteten til fabrikkene, som er en del av DANSON, er i Radomir – “Vetprom”, og i Vietnam – “Danafa Pharmaceutical”. Vårt hovedkonsept er knyttet til utviklingen av vår egen produktportefølje. Vi tilbyr også muligheten til å sette ut produksjon til etablerte bedrifter i bransjen. Vi startet med 17 produkter og nå er det over 130. Suksessen skyldes teamets konsentrerte arbeid med utvikling av generiske legemidler i spesifikke terapeutiske grupper. Radomirs nye kraftverk opererer etter One Stop Shop-konseptet. Under ett tak, på et område på 55 000 kvadratmeter, produseres 9 forskjellige medisinske doseringsformer. Våre konkurrenter ikke bare i Bulgaria, men også i utlandet har separate lokasjoner for forskjellige produkter.

Den andre retningen vi fokuserer på er handel. Vi er avhengige av våre egne selskaper i Bulgaria, Russland, Kasakhstan og Usbekistan. Vi har også salgskontorer i Georgia, Ukraina, Moldova og Hviterussland, og utover det samarbeider vi også med etablerte partnere i Armenia, Aserbajdsjan, Tadsjikistan, Polen, etc.

Den tredje retningen – grunnleggende for selskapet – er forskning og utvikling. Den støtter de to andre hovedaktivitetene og tillater realisering av lisensieringsprosjekter. Våre mål er å bygge en bærekraftig og synergistisk portefølje av generiske produkter over et velvalgt terapeutisk spekter. Vi ønsker å utvikle den lokale farmasøytiske industrien ved å bygge et sterkt team og lage ulike typer produkter som ikke har blitt produsert i Bulgaria så langt.

Stanislav Stoev, administrerende direktør i VETPROM

Vi investerer i moderne fasiliteter

“Vetprom” er et av de eldste farmasøytiske selskapene i Bulgaria med mer enn 60 års historie. Etter anskaffelsen og gjenoppbyggingen spesialiserte fabrikken seg på produksjon av humanmedisiner. Anleggsanleggene er organisert på en slik måte at de tillater produksjon av sterile, faste, flytende og halvfaste produkter i ulike uavhengige seksjoner plassert under ett tak. Det er også opprettet separate spesialiserte områder utstyrt med avanserte maskiner og enheter for produksjon av geler, kremer og salver, produkter som inneholder kortikosteroider og aktive stoffer av biologisk opprinnelse. Produksjonen av økologiske produkter er unik i Bulgaria. En innovativ emballasje for halvfaste farmasøytiske former – trykkflasken (BOV) – er implementert og satt i produksjon ved anlegget. Mye av fabrikkens produktliste består av ikke-sterile flytende former for intern og ekstern bruk. Vetproms siste kapasitet for produksjon av faste doseringsformer ble bygget og tatt i bruk etter å ha bestått en inspeksjon av Medicines Executive Agency på bare ett og et halvt år.

Vi tilbyr mer enn 40 millioner ampuller, 750 millioner tabletter og kapsler og mer enn 35 millioner flytende og halvfaste legemiddelformer på markedet. Mer enn 240 ansatte jobber på Vetprom. Vi fortsetter å investere i nye produksjonsanlegg, i teknologi og i kvalifisering av ansatte.

Dr. Rosen Bachvarov, direktør for “DANSON Trading Bulgaria”

Bak suksessen vår står mennesker

Bedrifter over hele verden står overfor en rekke økende utfordringer. Den farmasøytiske sektoren i Bulgaria er intet unntak. Dette motiverer oss til å vokse og forbedre oss. Siden 2015 har porteføljen vår blitt multiplisert med 8. I tillegg til generiske produkter inkluderer den også egne merker med en unik sammensetning i landet. Vi har også medisiner i en unik galenisk form med høy merverdi for pasienten. Vi kan skryte av at et av produktene våre vant prisen “Årets produkt 2022” i kategorien “Produkter uten resept” fra Bulgarian Pharmaceutical Union. Det er en stor anerkjennelse for kvalitet og innovasjon. Den brede porteføljen, samt den raske og enkle kommunikasjonen med de andre avdelingene i DANSON og VETPROM gir oss ekstra fleksibilitet og evne til å tilpasse oss markedsendringer. Vi er i stand til å reagere i tide ved mangel på enkelte legemidler. Bak suksessen til enhver virksomhet står mennesker, og det er grunnen til at vi hele tiden investerer i utvikling og utvidelse av teamet vårt.

Stanislava Balabanova, direktør for salg og forretningsutvikling, DANSON

Vi går inn i 4 nye markeder

I selskapet søker vi nye forretningsmuligheter for å utvikle nye produkter og gå inn i nye markeder. Vi har sett hvordan, på grunn av pandemien og konflikten mellom Russland og Ukraina, har de velutviklede forsyningskjedene for de aktive ingrediensene og selve sluttproduktene blitt forstyrret. Derfor bør hvert land ha sin egen velutviklede farmasøytiske industri og marked. Dette gir ekstra trygghet og tillit i en delikat sektor som apotek. Vi fokuserer for tiden på å utvikle markeder i Midtøsten, Balkan og Sentral- og Vest-Europa.

Nikolay Novachev, leder for forsknings- og utviklingsavdelingen

Vår avdeling er nøkkelen

For mer enn 5 år siden opprettet DANSON en forsknings- og utviklingsavdeling som investerte i konstruksjon, innredning og utstyr til moderne laboratorier. Utviklingen av legemidler i et bredt spekter av former, som dekker produksjonsomfanget til “Vetprom” JSC, er av største betydning for oss. Bekreftelse på vellykket investering er det faktum at selskapet på 5 år kom inn på markedet med mer enn 30 nye medisiner. For tiden er ytterligere 23 i ulike utviklingsstadier, hvorav 17 er faste doseringsformer (tabletter og kapsler), 2 halvfaste stoffer (geler) og 4 væsker, hvorav 3 er sterile.

Dimitar Milev, markedssjef

Vi bygger merkevaretillit

For at en markedssjef skal gjøre jobben sin godt, må han kjenne selskapets portefølje i detalj. Min rolle er ikke bare å formidle informasjonen på en overbevisende måte, men også å gi verdi til brukeren gjennom innholdet. En vanskelig oppgave i et konkurranseutsatt marked og i samsvar med alle krav, forbud og forskrifter for narkotikareklame. Markedsføringsgimmicker fungerer ikke alltid i farmasøytisk industri. Og DANSONs mål er ikke å villede brukeren. Vi søker et effektivt, kreativt og verdifullt forhold til sluttbrukeren. Vi ønsker at merkevaren skal være pålitelig.

Darin Peshev, direktør for regulatoriske anliggender

Våre produkter overholder vitenskapelige og etiske standarder

Farmasøytisk regulering er et sett med aktiviteter som staten utfører på ulike områder av den farmasøytiske sektoren. Jeg er ansvarlig for medisinske aktiviteter, legemiddelsikkerhet og registrering. Reguleringsdirektøren sørger for kommunikasjon mellom selskapet og tilsynsmyndighetene. Hovedoppgaven og målet er at hvert av våre produkter overholder de nyeste regulatoriske, vitenskapelige og etiske standardene.

Tanya Mladenova, HR

Vårt mål er å skape et positivt image

Faglig utvikling og trivsel til ansatte i forhold til deres arbeidsplass i bedriften er en av våre prioriteringer. De er grunnlaget for et raskt voksende selskap som ønsker å oppnå høye økonomiske resultater. Min rolle er å følge behovene til de ansatte og samtidig støtte forretningsstrategien til selskapet. Vårt mål er å spre våre verdier og skape forretningsambassadører. Gjennom sitt positive eksempel tiltrekker de seg egnede nye kandidater og talenter.

Ledergruppe. Materialet er en del av utgave 10/2022 av magasinet “Manager”. Den finnes i distribusjonsnettverket så vel som online i mobilapplikasjonen ZinZin.