For å nå bedre ut til dette publikummet lanserte Amedia Direktesport, Norges største sportsstrømmetjeneste i 2015. I dag har selskapet etablert seg som ledende innen sportsjournalistikk, selv om veien til suksess er uklar, har ikke alltid vært lett.

Amedia har 700 000 abonnenter og mer enn 2,3 millioner daglige brukere. Den har også 2500 ansatte, inkludert 1100 i redaksjonen. I 2021 oppnådde selskapet en omsetning på 400 millioner euro, med en EBITDA på 50 millioner euro. Helge BirkelundVisepresident Sport, Amedia, under det nylige WAN-IFRA-showet Digital Media Europe konferanse i Wien.

Vær stormen

Siden 2001 har norsk mediebransje hatt en betydelig reduksjon på rundt 350 millioner euro.

Amedia innså at digital journalistikk ikke kunne overleve på annonseinntekter alene, og lanserte en plattform for påloggings- og betalingsidentitetsløsning kalt alD i 2014-2015..

Trykkingen falt dramatisk i den perioden, men videostrømmingen vokste og sportsverdenen var fortsatt lineær, sa Birkelund.

“Hvis du ville se en Premier League- eller norsk Premier League-kamp, ​​måtte du se den på TV. Den ble kjøpt opp enten av teleselskapene eller de store kommersielle kringkasterne. Dessuten ble et stort flertall av spill aldri sendt,” sa han .

En mulighet til å overvinne utfordringer

Da Amedia så en potensiell mulighet i sportskringkastingsmarkedet, kjempet Amedia samtidig med to store utfordringer:

• Hva kan konvertere eksisterende trykte abonnenter til digitale?
• Hva kan tiltrekke seg nye digitale abonnenter?

De fleste av Amedias aviser utgis i små landsbyer. Eksempelvis har Jærbladet, basert på vestkysten av Norge, 14.000 abonnenter og dekker økonomi, utdanning og det lokale fotballaget – Bryne.

Amedia eksperimenterte med inntektsgenererende ideer og bestemte seg for å satse på sportsstreaming, i tillegg til tekstrapportering, og lanserte Direktesport.

Se også: Vårt nylige intervju med Amedias konserndirektør Pål Nedregotten

Å produsere en fotballkamp viste seg imidlertid å være en kostbar innsats.

“Du trengte Operation Buses for å dekke kampene, og vi hadde ikke ressursene. I stedet gikk vi motsatt vei av tradisjonelle TV-stasjoner og leide en lokalbuss med kommentator og kameramann for å gjøre det som er nødvendig,” sa Birkelund.

I tillegg til lokal fotball har Amedia skaffet seg en rekke nye rettigheter, alt fra svømming til sykling, boksing til MMA, inkludert rettighetene til Messi, Magnus Carlson og polske Ekstraklasa.

Alt dette har hjulpet selskapet til å streame 5000 spill per år.

“Det høye antallet arrangementer hjalp oss med en langhaleeffekt. Folk er ikke bare interessert i fotball,” sa Birkelund.

Det er sant at fotball var en viktig driver for seerne. For eksempel streamet Amedia en kamp for noen uker siden og bemerket at abonnenter på 78 Amedia-aviser fulgte kampen, hvorav halvparten var utenfor de to byene der lagene kom fra.

Navigasjonsfeil

Under pandemien ble Amedias umiddelbare fremtid innen sportsstreaming truet da teleselskaper og kringkastere plutselig viste en interesse for lokal fotball i lavere ligaer. Selskapet gikk høsten 2020 i budkamp med TV 2 og tapte.

Kostnadene for lavere liga-rettigheter skjøt i været og Amedia mistet dem alle, men hadde ikke hjerte til å komme seg ut av sportsjournalistikkkappløpet, spesielt da 43 prosent av Amedia-abonnentene viste interesse for lokalt sportslig.

“Det var vanskelig å forestille seg Amedia uten sport,” sa Birkelund.

Se også: Hvordan Amedia tilpasset et medfølgende abonnementsprodukt for å møte lesernes behov

– Å dø var ikke et alternativ for Direktesport. Hvordan kan vi slutte å strømme når vi vet at vi har etablert oss i sportsmarkedet, sa han. “Når vi går inn i et nytt marked, som vi gjør ganske ofte, har vi dette unike salgsargumentet: Direktesport var for viktig for vår merkevarebygging og lokale troverdighet.

Selskapet måtte revurdere sin strategi og startet reforhandlinger med TV 2. Ting begynte å bedre seg da Amedia vant anbudet og inngikk en seksårig avtale med TV 2.

– Fotballsesongen i Norge startet for noen uker siden og det var første gang vi samarbeidet med etermedier. I dag er Amedia mer fotball enn noen gang, sa Birkelund.

I 2022 brukte 56 % av Amedias digitale abonnenter Direktesport.

“Denne statistikken viser lojalitet, og lojalitet skaper langsiktige abonnementer,” sa han.

Birkelund la til at mens Amedia-brukere brukte mindre enn 2 minutter på å lese en tekstrapport, var publikum for en lokal fotballkamp i gjennomsnitt 25 minutter.

Han fremhevet også forskjellen mellom tiden brukt på kamper på mellomnivå og en kamp der Messi spiller, hvor seertiden økte til 50 minutter i snitt.

Som konklusjon endte Direktesport opp med å representere 10 % av Amedias abonnementssalg i 2022.

Takeaways

Amedia har vært i sporten i nesten 10 år nå, og Birkelund delte noen av sine viktigste lærdommer:

• Det tar tid å forvandle seg til en sportsdestinasjon.
• Men når dette skjer, forsterker det en lokalt opprinnelig posisjon.
• Det knytter seg sterkt til følgerne dine.
• Det er et flott verktøy for å tiltrekke nye abonnenter og redusere avgang.
• Du må identifisere din egenart.
• Hvis du vil lykkes, må du huske dine episke feil.

Til slutt ga Birkelund en siste leksjon: «Du eier ikke rettighetene, du tjener dem», er en vanskelig leksjon vi har lært av denne erfaringen. En lokal sport kan ende opp med å bli ekstremt dyr.